Opbygning af et ejendomshold i 2018: 16 tips fra fordelene

Lad os se det i øjnene. Et stort ejendomshold vil overgå en stor individuel agent hver eneste dag i ugen. Selvom du er en rainmaker, skal du stadig vende dig, du har ikke tid til. At lære at bygge et ejendomshold vil betyde, at du kan arbejde hver eneste bly, der kommer over dit skrivebord, og generere flere henvisninger fra at lukke dem.

For at komme i gang spurte vi 16 topproducerende ejendomsmæglere for deres bedste råd om teambygning. Læs videre for deres tips til opbygning af et ejendomshold i 2018.


1. Styr dit team med et blypleje system

Marc Prosser, Fit Small Business

Få mest muligt ud af dit teams indsats med en ledende platform, der sætter alle på samme side. BoldLeads er en nøglefærdig lead generation løsning, der tilbyder eksklusive sælger fører til at sikre, at kun dit team får leads fra et enkelt område. Det hjælper også agenter med at generere og opføre kundeemner gennem Facebook-annoncering, konverteringsoptimerede destinationssider, et robust CRM og marketingautomatiseringsværktøjer. Klik her for at hævde dine postnumre.


2. Har en stærk dokumenteret tilgang til din virksomhed

Scott Parker, Salgschef, John Greene Realtor

"Læs e-myten af ​​Michael Berger. Hvor mange agenter fejler, når man dyrker et hold, forstår ikke fuldt ud, at du bliver nødt til at bære en teknikerhue (som stadig er ejendomsmægler), leder (tilsyn med teamet og operationerne) og iværksætter (med opgave at indstille vision for organisationen). Du skal bruge en stærk dokumenteret tilgang til din virksomhed. At have systemer og processer på plads er den eneste måde at skalere, eller du vil mislykkes. "


3. Brug et personlighedsvurderingsværktøj til at finde gode holdmedlemmer

Bruce Ailion, Atlanta Associate Broker & Attorney, RE / MAX Town & Country

"Jeg har haft et fast ejendom hold siden 1985. Det øverste råd er at ansætte kvalitet holdkammerater. Test DISC for at bekræfte, at folk har færdigheder til at lykkes i salget. Når nogen er dårligt egnet, fordi de har en energisugende holdning, har konflikter, eller engagerer sig i sjusket eller dårligt forretningspraksis, hurtigt at komme i brand. Det er ikke de mennesker, du brænder, der gør dit liv elendige. "


4. Bygg dit ejendomshold efter behov

Lori Ballen, Las Vegas Realtor, Digital Marketing Strategist

"I min cateringfirma bygget jeg som behovet var der. Jeg købte andre virksomheder, da finanserne var der, og udbud og efterspørgsel eksisterede. Jeg tilføjede holdmedlemmer og ledere, da budgettet tillod det, og der var et behov. En dag kiggede jeg op og indså, at jeg ikke længere var nødvendig i min virksomhed. Dette var 7. niveau (som beskrevet i MREA), og det blev bygget naturligt, organisk, som det var nødvendigt. DETTE ER, hvordan et fast ejendom hold vil blive bygget med succes af de fleste, der gør det godt. (Åh og forresten, det er alt baseret på stærk bly generation). "


5. Gennemfør en konsekvent rekrutterings- og opbevaringsproces

Bryan David, Broker, Bryan David Group, Keller Williams

"Min største kamp har været - og stadig i en grad - at finde og rekruttere talentfulde agenter. Jeg tror at opbygge et team er den mest kritiske del af din virksomhed. Så lovende som det føles, når du begynder at sælge huse, kan det også være overvældende. Det er nemt at bruge en genvej og ansætte nogen, der vil hjælpe, hvilket kan blive katastrofalt. Mit råd til alle, der ønsker at opbygge et succesfuldt team, er at gennemføre en konsekvent rekrutterings- og retentionsproces. "

"Som et Keller Williams team bruger jeg KPA-metoden (Keller Personality Assessment), som matcher personlighed og adfærd til jobrollen. Jeg bruger også lang tid - et helt interview, faktisk - spørger kandidaterne om deres personlige ønsker og mål uden for jobbet. Dette hjælper mig med at se, om jeg kan fremme kandidatens mål så meget som kandidaten kan hjælpe holdet til at vokse. Selvfølgelig lærer jeg stadig fra processen, men jeg nyder dette aspekt - at kende den enkelte ud over CV'et og boilerplate svarene. "


6. Har systemer på plads, før du begynder at ansætte

Tim og Julie Harris, Real Estate Coaches

Over på Inman understreger den legendariske ejendomscoaching duo Tim og Julie Harris betydningen af ​​at have systemer på plads Før du begynder at ansætte:

"Før du begynder at ansætte folk, systematiserer du forretninger for at sikre, at du kan generere, prequalify, konvertere og lukke forretninger. Du vil have et system, som du kan træne dit team i brug og en, som de kan bruge uden at skulle stoppe og stille spørgsmål hvert femte minut om hvordan og hvorfor for hver procedure. Nu er det ofte, hvad der sker, det omvendte: En agent begynder at opbygge et hold, og de forsøger at systematisere alt som de går sammen. Det er bare en invitation til problemer, men så få de følgende varer på forhånd og spar dig selv hovedpinen.

  • Ledergenereringssystem
  • Prækvalifikationssystem (Den sidste ting du delegerer)
  • Liste system inklusive PLP og komplet Home Seller's Guide
  • Klientsikkerhedssystem (nogen til at passe på sælgere, mens de er opført)
  • Lukkeanlæg
  • Du skal have medarbejderaftaler / kontrakter gennemført. Ikke-solicitation, forventninger, hvordan de vinder og taber osv.
  • Personaleanlæg. Hvordan vil du ansætte, ansætte og træne? "

7. Din første Team Hire skal være en virtuel assistent

Emile L'Eplattenier, ejendomsanalytiker, FitSmallBusiness.com

"Når du kommer til scenen i din karriere, hvor du har brug for hjælp til at håndtere alle dine kundeemner, skal dit første skridt være at ansætte en virtuel assistent. Her er hvorfor: En virtuel assistent kan hjælpe med de administrative og sociale medier, der holder dig i gang med at afslutte tilbud. At du har administrativ støtte til tryk er også en uafgjort for at rekruttere junior agenter til dit team. Det betyder, at du får lettere rekruttering. Endnu bedre, på grund af valutakurser kan en oversøisk virtuel assistent tilbyde et uovertruffen ROI for dit ejendomshold. "

For at lære mere om hvordan man vælger og ansætter en virtuel assistent, kan du se vores artikel om at ansætte en virtuel assistent til fast ejendom her.


8. Hold personlighed i tankerne, når ansættelse af teammedlemmer

Mike Higgins, Green Bay ejendomsmægler, Caleb Hayes Real Estate Group, Keller Williams

"Jeg ville ønske, at nogen ville have fortalt mig betydningen af ​​at ansætte. Sørg for at du ikke kun får talentfulde mennesker, men også få folk, der naturligvis passer til den rolle, du udfylder.

Dette hjælper med at sikre, at du medfører naturligt udadvendte mennesker som ejendomsmæglere, såvel som medarbejdere, der rent faktisk hører hjemme som personale. Vi bruger et vurderingsværktøj, som Keller Williams giver, og det har vist sig at være en spilskifter for os. Vi får aldrig alt 100% rigtigt, men vi bliver bedre hver gang. "


9. Find ud af din ideelle holdestruktur og undgå bokseagenter i

Greg McDaniel, ejendomsmægler og vært for fast ejendom ucensureret

Over på Real Estate Uncensored går Greg McDaniel dig igennem, hvordan man bygger den ideelle holdstruktur. Greg forklarer et par forskellige holdstrukturer, og hvorfor han ikke kan lide modeller, der begrænser agenter til den ene side af transaktionen.


10. Vent ikke på at starte dit team

Anthony Marguleas, Broker, Amalfi Estates

"Vent ikke med at starte dit team. Det er ikke så svært som det ser ud. Du bygger bare på den, med købers agent, noteringspartnere og admin. Lej en træner, der specialiserer sig i hold og tal med andre tophold. Har stærke systemer på plads til dit hold. "


11. Få et klart billede af din ideelle leje

Joshua Jarvis, Buford Realtor, Jarvis Team Realty

"Da jeg begyndte at bygge et hold var jeg helt tabt. Jeg havde folk på holdet, der gjorde uventede ting, som jeg kunne påvirke, men ikke kontrollere. Det lærte mig at køre et hold eller en virksomhed, det skal starte med mennesker, være om folk og slutte med ... mennesker. Jeg var nødt til at gå tilbage til tegnebrættet mange gange for at få det rigtigt og ikke bare have en ideel "klient", men har et endnu klarere billede af den ideelle leje.

For eksempel, da jeg først startede, hyrede jeg folk ude af brug. Hvis du gjorde det godt i dit interview, blev du ansat. Jeg havde lige brug for hjælp. Det var en opskrift på katastrofe, fordi jeg måske havde ansat en talentfuld person, men jeg satte dem i en rolle, de ikke var velegnede til og uden retning. Som tiden gik, begyndte jeg at tilføje systemer til at ansætte og lede efter bestemte roller. Denne tilføjede DISC profilering, interview spørgsmål omkring specifikke opgaver, "fortæl mig om et tidspunkt, hvor du sad og stillede opkald i 3 timer." Desuden har vi lavet en profil af, hvad et godt teammedlem ser ud - "de har disse værdier, denne DISC profil, de bruger denne form for ordforråd.

Specifikke eksempler:

  • Jeg hyrede en person, der aldrig havde brugt Gmail - så selvfølgelig måtte vi tilføje et teknisk lag til ansættelsesprocessen.
  • Jeg hyrede en meget folkorienteret person til et skrivebordsjob
  • Jeg hyrede en meget kritisk, negativ person til en folks-interaktionsrolle. De var fremragende kritiske tænkere, men ikke gode til en rolle, der skulle være den første kontakt til kunderne.
  • Jeg hyrede en person med erfaring i en anden industri, der gav mig fuld mening, men de så aldrig forbindelsen. "

12. Leje Team Medlemmer, som supplerer din arbejdsstil

Negar Souza, Realtor, Niroomand & Souza Team

"Min mor og jeg har arbejdet sammen som ejendomshold i de sidste 15 år. Hun har været i branchen i 35 år; Jeg kom til hende for 15 år siden.

Da vi først startede som et team, måtte vi ligesom enhver virksomhed justere og lære at arbejde effektivt med hinanden. For at være succesfuld som et hold skal du sikre dig, at det du mangler som individ, uanset om det er en færdighed eller en personlighedstræk, er din holdkammerat legemliggjort for at sikre, at du dækker alle kunder.

Den mest udfordrende del af holdet er at sikre, at du har en problemfri overgang mellem dig og dine holdkammerater, når du hjælper kunder, så det er glat og fejlfrit. En klient bør aldrig føle, at de andre holdkammerater ikke ved, hvad de vil eller ikke vil have på grund af manglende kommunikation blandt holdet. Vi er heldige, at vi ikke kun er et hold, men vi er et moderdatterhold, så vi havde øve med at kommunikere med hinanden og vi kendte vores styrker og svagheder. Alle, der tænker på at blive et hold, bør først lære det for at sikre, at forskellene supplerer hinanden og ikke arbejder mod hinanden. "


13. Lær delegationens kunst

Ben Ganje, Minneapolis Realtor, Ganje + Neumann aka UrbanLife Team

"Jeg ville ønske, at nogen ville have fortalt mig at deltage i et erfarent team i starten, så jeg kunne få min Ph.D. i fast ejendom uden at skulle lære det gennem forsøg og fejl! Jeg ville have lært tovene hurtigere, fået at vidne og forstå delegationens magt (det er ok at ikke have kontrol), ville have haft aktivt mentorskab og forstå, hvordan man leverer det og modtager det, og bare en større beherskelse af vores branche i de første år i min karriere. "


14. Invester i forhold til mennesker, ikke bare systemer

Stan Jones, Atlanta Realtor, Stan Jones Team

"Det handler om personen og ikke systemet. Systemer er vigtige, men sørg for at investere i dit folk. Vi har tendens til at bruge så meget tid på at koncentrere os om at bygge 'mousetrap'en og infrastrukturen for vores virksomheder, som vi ofte savner de største muligheder og det er i vores folk. Muligheder for at lære, at en agent på holdet har en datter, der kæmper i skole, og som du leder, spørg og lær mere om personen og behovene. "


15. Opret & følg en forretningsplan, der passer til dine holdbehov

Mike Higgins, Green Bay Broker, Caleb Hayes Real Estate Group, Keller Williams

"At have en forretningsplan og en systematisk model at følge for vækst er et godt indblik. Vi har tendens til at sidde fast ved at smide ting på væggen og håber at de vil holde fast. I fast ejendom har vi så mange værktøjer til vores rådighed og modeller at følge. Tricket er at finde noget, der passer til dig og opbygge din forretningsplan omkring det. "


16. Delegeret, Abdik ikke; Stol på, men bekræft

Tim og Julie Harris, Real Estate Coaches

Over på Inman, nedbryder den legendariske ejendomscoaching duo Tim og Julie Harris betydningen af ​​at lære delegationens kunst.

"Du kan ikke bare ansætte folk til at overtage dine forpligtelser, gå væk fra dem og forvente, at du vil fortsætte med at få resultater. Du skal forblive involveret i virksomheden og overvåge det arbejde, der udføres i din virksomhed, så du kan holde dig oven på hvad der gør dig penge. Hvis du tror at at bygge et hold vil spare tid, så indse, at du sandsynligvis vil omfordele den gemte tid til andre områder.

Dette punkt er relateret til delegation: Hvis du har hyret gode, kvalitetsfolk, så stol på dem, men vær igen med at være involveret i, hvad der foregår i din virksomhed for at kontrollere, at alt er gjort. En af de bedste måder at kontrollere, at tingene håndteres korrekt, er af tallene, fordi tal ikke lyver. Hvis du har givet leder til dit hold, så find ud af, hvad der skete på disse opkald. tag det ikke bare på troen, at de alle blev håndteret for dig. "


BONUS: Lær Real Estate Team Building Models

Lori Ballen, Las Vegas Realtor, Digital Marketing Strategist

Denne fast ejendom træner og træner ekstraordinaire giver dette salvie råd:

"Før jeg kunne bygge et hold, var jeg nødt til at lære sproget i fast ejendom som helhed. Før jeg kunne bygge, havde jeg brug for at forstå bedre, hvordan en fast ejendom er bygget. Jeg tog til MREA (Millionaire Real Estate Agent) og begyndte at lære modellerne.

I ingen bestemt rækkefølge lærte jeg:

  • Den økonomiske model - Hvordan en ejendomsmægler (eller virksomhed) tjener indkomst.
  • Budgetmodellen - Hvordan en ejendomsmægler (eller virksomhed) skal budgettere og bruge det, de tjener.
  • Lead Generation Model - Hvordan vi ville generere fører som agent og som team, hvad kilder ville være, hvor meget af hver vi ville arbejde hen imod, og hvad der ville bringe os i forhold til erhvervslivet.
  • Organisationsmodellen - Lad os bare sige, at jeg kørte over denne ene.

Men før du ville komme lige tæt på at opbygge et ejendomshold, håber jeg at du først vil bestemme din forretningsplan, så du kan derefter hjælpe dine holdmedlemmer med at bestemme deres. Du vil have en rentabel forretning og tilføje løftestang, før du er klar, kan hurtigt sende dig til økonomisk ruin. Modellerne kommer først. "


Har du nogle gode råd om, hvordan man bygger et ejendomshold? Lad os vide i kommentarerne!

Se videoen: FIFA 16 Skill Tips: Stepover Tutorial (December 2019).

Loading...